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2022
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中國生物制藥行業“寒武紀大爆發”的五個要素
中國將譜寫全世界最令人激動的生物制藥新篇章。在“寒武紀大爆發”的上篇，我對日新月異的中國市場作了一番觀察，也簡短介紹了我對行業未來發展的觀點。
短短幾年，中國生物制藥生態圈的發展就取得了令人矚目的進步。然而，如何將這些創新藥物推向全球，惠及全世界患者?前進的道路既漫長又布滿荊棘，只有少數企業有望取得成功。在下篇，我將為中國生物制藥企業如何取得成功提出幾項建議。
1.在風險、規模和創新三者之間取得平衡
在中國當前的創新環境下，企業若能實現其雄心勃勃的商業戰略，便可主宰市場沉浮。企業應組建一支專業團隊，利用專業知識來實現規模化發展，并把握好創新和風險之間的平衡。在企業擴大規模，尤其是邁向國際舞臺的過程中，建立合作伙伴關系至關重要。因此，團隊在與跨國公司接觸時，應首先確保自身可信、可靠。此外，團隊還要有足夠的能力和經驗對產品組合策略進行思考。比如，全面、切實評估分子藥的潛力，即使它的定價機制和醫保報銷規定還不明朗。
2.留住人才，快速調整企業文化
跨國公司高級人才流向中國生物制藥企業之勢越演越烈。最開始以研發人員居多，現在高管也加入了跳槽大軍。對中國生物制藥企業而言，他們既帶來了寶貴的知識和經驗，也保留了一些思維定式，包括對跨國公司內部基礎設施和流程制度的依賴。不過，最重要的還是，他們帶來了一種集體決策式文化，這種文化的特點是鼓勵彼此協作。
中國本土生物制藥企業在很多方面與跨國制藥企業有著顯著的不同。比如資源缺乏，且創始團隊對幾乎所有的決策都有極大的話語權。因此，對于渴望大展拳腳的“新人”而言，可能倍受挫敗，無法適應，轉而另謀高就。如果要留住人才，就應該快速調整企業文化，吸取跨國公司的長處，保留中國初創企業獨有的“DNA”，如快速決策、敏捷和更好地領會法律法規的精神。首席執行官應著力培養核心人才，并將他們列入管理團隊。
3.速度為重，質量為先
中國生物制藥行業的特點是，企業發展大幅提速。以創下新紀錄的基石藥業(CStone Pharmaceuticals)為例，三年不到，就從白手起家到公開上市。
速度也體現在決策、臨床藥物開發、規模化和組織成熟度等方面，更不用說實施差異化監管戰略以及商業化準備了。競爭如此激烈，誰能搶先上市，誰就能跑贏比賽。若想全速前進，企業就必須遵循敏捷原則建立內部流程，這樣才能賦予首席執行官多線操作的能力。此外，準確的判斷力，以及風險評估能力也至關重要，這樣才能在速度和質量之間達成平衡。
我們建議CEO應時刻銘記質量為先。在提升速度的同時，也要對質量進行適度監控。在推行全球性開發戰略時，留意其他國家的監管合規要求。
4.創新需要正確的商業模式和伙伴關系
面對競爭激烈的生物制藥市場，中國生物制藥領軍者應明確定位，結合自身的本土化優勢，積極學習跨國公司的標準化及質量管控。鑒于當前中國市場的復雜性，推出新產品時可能會需要更長的時間。因此，企業領導者必須準備好應變計劃，當發生緊急情況時作出相應調整。在市場準入和市場滲透方面，公司必須推陳出新。外國公司在剛進入中國市場時，常會受到現金流方面的束縛。因此，想要有效滲透市場，找到正確的合作伙伴至關重要。騰盛博藥(Brii Biosciences)就是絕好的例子。這家誕生于2018年的公司成立之初就宣布，與阿里巴巴簽署了合作伙伴協議，將圍繞臨床試驗進行創新。我們預計，未來幾年類似案例將越來越多。
5.走出去是必由之路，但要有周密的應變計劃
從規模來看，中國已是全球第二大市場，在可預見的未來，將躍升為全球第一。不過，鑒于發達市場對創新的激勵，且擁有更先進的醫療基礎設施，這部分市場的價值也不容小覷。一些渴望走出去的中國公司已經主動出擊，它們或在美國、澳大利亞和歐洲成立臨床試驗中心，或在美國開設研發基地，有些甚至已開始在海外市場探索商業化機遇。
有一點很明確：雄心勃勃的全球擴張戰略要求企業投入足夠的資源，且走出去并非毫無風險。中國生物制藥企業必須知道不同市場孰輕孰重，必須清楚進入市場的時機，必須選擇正確的進入市場的模式(獨行或結伴)。結合本地實際情況，正確評估商業可行性也是成功的關鍵。此外，中國企業在吸引美國、歐盟或日本的優秀人才方面，可能會面臨諸多挑戰。如果海外擴張計劃受挫，企業在國內的業務也會大受牽連，使得爭奪市場份額的競爭更趨白熱化。因此，中國生物制藥企業在試水全球擴張之前，必須制定好周密的應變計劃。
在中國生物制藥行業“寒武紀大爆發”的關鍵時刻，這場競賽只會如火如荼地持續下去。只有打破價格競爭的陷阱、提升產品質量、培養人才，并做出明智的決策，企業才有機會勝出。無論結果如何，這都將是一段令人激動不已的征程，其影響也會波及世界各地。我已是迫不及待想要看到下一篇章。
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